5月13日，记者从农行湘西分行了解到，今年以来，该行积极围绕建设成为“小而好银行”的工作目标，加速对公业务经营体系升级，强化执行力建设，将过程管理的精髓充分运用到业务经营中，实现了对公负债业务发展大提速。

农行湘西分行一季度公存款余额近30亿

　　5月13日，记者从农行湘西分行了解到，今年以来，该行积极围绕建设成为“小而好银行”的工作目标，加速对公业务经营体系升级，强化执行力建设，将过程管理的精髓充分运用到业务经营中，实现了对公负债业务发展大提速。截至4月底，该行人民币对公存款余额29.2亿元,较年初净增4.3亿元。

　　一是细分市场锁定客户。借助科技手段，将全辖所有目标客户细分至相应的支行和分行本部，建立核心客户群，明确具体管户单位，制定详细营销措施，有序推进营销工作。

　　二是重点营销狠抓维护。结合本行财政资金余额大、占比高的实际，将酒鬼酒供销有限公司、州财政局等20余户客户作为重点营销维护目标，选派业务素质高、沟通能力强的骨干员工组成营销团队，专职营销维护，有效确保了对公存款的稳步增长。

　　三是精准出击凸显实效。

新兴业务发展缓慢一直是该行业务发展的致命软肋，为扭转尴尬现状，该行积极行动，由行领导挂帅多次上门营销，于3月28日与省国土资源厅系统顺利对接，实现了该行国土网拍保证金账户开户零的突破，精准营销已见实效。

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