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       区域化联盟在浙江已经有了些许苗头,根据联盟的根源,也可以分为两种:其一是出于防御需求的区域化联盟。根据连锁化的要求,强势品牌开始扩张,在新进人的区域,本地的专营店出于防御,就会相应地形成一个联盟。当时在嘉兴,由于全雅的进人,就有十几家专营店形成了这样的联盟。
       但是这样的联盟是区域松散联盟,其共同利益和稳定程度都是非常脆弱的。其二则出于向上游商家争取利益。大量采购降低成本,这个简单的道理商家都懂,连锁化是出于这样的目的,区域化联盟也是为了同样的利益。宁波的商家就曾联合起来,形成一个商会,向供货商要更低的折扣和更多的支持。这里的区域联盟性质,与当地的行业协会相当。目前在浙江宁波已经有两个商会、嘉兴有一个。再加上店长、店务管理、教授店员销售技巧、协助创立会员管理等,使专营店与品牌的粘连度更高。由于目前浙江市场的专营店从业人员流动性很大,也就促使厂商品牌的教育培湿得越发重要。

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