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朋友圈卖货的“尺度”问题【梦泉微商】

2016-06-17 10:56
  梦泉微商课堂微分享:微商营销,朋友圈则是主战场,但很多人在主战场却节节败退,为啥呢?因为你没有拿捏好尺度,在朋友圈卖货,尺度很重要,今天就跟大家讲讲朋友圈推广的尺度问题。
 
  一、充分体现行业的特征
 
  比如你卖护肤品,那么你就要在合适的时机多推送一些美肤之类的资讯,做这些其实就是为了专业度,就像前面所说,你要让大家对于你的产品不反感那么就要让大家认可你的身份,如果你能在朋友圈中给自己树立一个美肤达人的标签,那么你的每一个推送都会被大家阅读,因为大家认可你,相信你,觉得你专业,你的东西对他们来说有价值这就足够了。
 
  诚如自媒体意见领袖一样,我们需要用户的“崇拜”,这样才能减少信息推送的不合理与被过滤。
 
  二、注意销售过程中的互动性
 
  你在购买者心中是一个真实存在的人,这种拉近的距离感非常有助于你开展一系列商业行为。
 
  对购买者进行购买指导,对于他们使用过程中出现的种种问题进行解答,这在前期可能比较容易做到,但是到了后期可能有点应接不暇,这个时候你可以总结一个使用攻略,让大家自行解决。
 
  但是一定要记住,在朋友圈营销一定要注意你与购买者之间的互动交流,这不仅有利于重复购买,还能让大家成为你忠实的粉丝。
 
  像一些聪明的卖家还会时常晒和买家的聊天的记录,这种手段很值得推荐,一来显示自己的产品有销路,二来利用大家的从众心理完成商品的销售,一举两得。
 
  三、要根据用户属性精准定位
 
  做生意讲究看地方,你在学校门口开奶茶店肯定要比机关单位门前好得多,这就是定位朋友基准的好处。
 
  朋友圈营销一样是这样,如果你的朋友多半是屌丝,那么推送一些价格贵的手表、鞋子、衣服之类的显然没有任何市场,说这话可能有点直白,但是话粗理不粗,我们要看受众的购买力如何,男女性别比如何,多半从事什么工作,分析下来再去决定自己要做什么。
 
  其实在这个过程中,我们还可以自行挖掘用户。
 
  之前有一个朋友在微博上专门发送一些女性内衣购买的指导,然后在一些相关网红的微博下留言吸引微博用户的关注。然后从微博引流到微信,虽然都是一个个陌生人,但是大家都有一个共同的属性,那就是关注内衣,基本上都是女性。这种手段算是从源头上解决了朋友圈营销定位的问题,直接归纳用户属性使得整个营销过程更加细致明了。
 
  四、熟人圈以外才是真正的市场
 
  不得不说,杀熟的确不太好。即便是大家信任你,感觉你的东西好,都来你的店买东西,你也要清楚熟人要比陌生人更难“伺候”,因为在熟人眼里,你的产品一定是好的,一定不是贵的,倘若你的一批货中有一两个次品然后被这个朋友接连两次买到了,即便是你做好售后立即更换,别人心中也会在想你的东西到底行不行。
 
  熟人的买卖其实都不太好做,因为涉及到价格定位和售后的事情都比较敏感,大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的,因此当你在朋友圈中做起来的时候,建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场,像那位朋友从微博上引流,而不是紧紧盯着熟人杀熟,这样会更加有利于自己生意的进步,毕竟熟人就那么几个,陌生人群体才是生意的关键。
 
  五、朋友圈营销要杜绝盲目性
 
  很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性,他们不清楚什么时间发,需要发什么内容,目标客户是谁等等。
 
  大家要清楚无论在任何时候,我们都不能带有随意性和盲目性,因为这是微信营销账号,不是私人账号。我们需要给阅读者一个清晰的定位。做朋友圈销售,应该通过内容给客户带去价值。
 
  这点至关重要,毕竟内容是传达彼此思想的唯一媒介,此外,微信朋友圈销售,应当思索建立一种成熟,完善的服务链,从品牌认知,概念了解,再到产品属性的介绍,每一步都替客户着想,满足用户的核心追求,如此一来我们才能真正在朋友圈中树立自己的价值,拥有第一批比较厚重的用户。
 
  朋友圈营销虽难但仍然有发展的机会,就像大家口中所说的那样,只要有智慧和执行力,朋友圈营销一定可以在某种程度上兴盛起来。
 
  包括自媒体都是未来微商主要发展方向。做微商找梦泉非凡团队微商团队http://www.mooncherry100.com/aboutmq/
 
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