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微商小白持续出单指南:只需做到这几点!

2016-06-20 15:34
微信朋友圈
 
  新手微商加入组织以后,往往有种不知从何下手的感觉,甚至感觉每天勤奋地刷屏但却效果甚微。原因何在?今天小舒就跟大家一起来探讨一下小白突破出单的几点诀窍!
 
  微商首先是一种低成本创业的方式,主要是由一些有事业心想低成本创业的人群组成,这一类人群极易被鼓动和忽悠,原因只在于一个:他们都想赚钱!
 
  想赚钱并不是个可耻的事情,但如果你选择的团队直到今天为止还在鼓吹月入百万,赚快钱买豪宅豪车,那多半是忽悠人的。事实上微商发展到今天,环境已经慢慢地更为稳定,微商也是跟电商类似的另一销售平台而已,基于都是线上交易,只是方式上有所差别而已。
 
  所以,做微商,尤其是新手微商,始终应该记得,最重要的就是:心态!
 
  如果刚加入一个团队就只想着走捷径赚大钱,那必然是要栽跟头的。那么,调节好心态以后,我们接下来是做什么呢?
 
  一、打好基础期
 
  小白们在刚加入团队的时候,由于没有产品基础知识,很多业务都无法立即开展,显得无所适从很正常,这时,正是要恶补产品知识的时期。
 
  (1)最好是能先体验了产品,觉得好以后再加入做代理,只有当自己认同了自己代理的产品,才能更好地自信地进行销售,分享自己的使用心得。
 
  (2)认真听团队培训的内容,最好能积极做笔记,对产品的知识点、产品的竞争点、卖点等等都吃透了。
 
  (3)跟着上家学习,认真研究上家的朋友圈,并积极提问指教,这样能更快地帮助你掌握产品知识,学会文案组织和刷屏技巧,甚至可以学习上家加人的技巧。
 
  (4)自学。一个只会一天到晚依赖于上家的微商是没办法做好微商,任何能做成的好事业,都离不开主动两个字,可以利用互联网主动去搜寻更多的产品知识,如果自己能更多地给产品赋予更多特性,给予更多关于产品知识的延展,你的顾客自然也更愿意相信你。
 
  二:稳定发展期
 
  当你的微信已经有了第一批的客户群体,接下来要做就是经营好这第一批的种子用户,你可以通过平时的点赞和评论等来大致了解你朋友圈倾向客户群体,以舒客微商为例,如果你的朋友圈多是宝妈,那你就该锁定两三款产品作为主打产品,例如宝宝握和舒客儿童电动牙刷等儿童类产品就可以作为你主打的产品。
 
  除了卖货,你还要不断引入新的精准用户,至于怎么吸粉,之前小舒有在公号详细描述过,可以查看历史记录去多学习。
 
  加深与客户之间的感情交流,尤其要注意售后服务,既然是做朋友圈,就要建立沟通习惯,当顾客有了二次购买,就说明你已经赢得了客户的信任,平时就要多注意维护。
 
  三:维护求发展期
 
  当发展到这个时期,你可以勤奋点去建立自己的生意清单,最好能具体到某个顾客某时买的某款产品。
 
  当你与顾客已经达到一定的熟悉程度,就是可以发展客户成为代理的时期了。当然别着急去推销,而是要注重培养自己的人格魅力,等对方主动加入,或者在合适的时机提出,只要你学会维护现有客户,慢慢就能从小白逐渐往专家的方向发展。
 
  四:人格魅力塑造期
 
  小舒曾亲眼见证过很多小白过度到专家的转变。有些小白在刚加入的时候感到无从下手,朋友圈内容也较为低俗。后来经过不断的学习和交流,渐渐地懂得如何进行朋友圈的经营。
 
  经过这四个阶段的发展,一个微商小白做到持续的出单就不再是件难事,而此时可以更多地朝更专业化的方向去发展,甚至可以尝试带代理了。基于以上几点,还是有一点最重要:学习、坚持、主动!
 
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